Как мы получаем 1666 лидов по 176 рублей для интернет-магазина запчастей для грузовиков

Заказчик

Интернет-магазин запчастей для грузовиков

Регион

Москва и область, Ростовская область, Краснодарский край, Санкт-Петербург и Ленинградская область

Период работы

С июля 2018 г. по текущее время

Целевая аудитория

Дилерские центры, автомастерские, логистические/транспортные компании, владельцы грузовых авто

Задача

Изначально, у клиента уже была настроена реклама, но результаты, которые он получал, его не устраивали.

Пришел с запросом переработки рекламных кампаний и подключении всех систем аналитики (Яндекс Метрика, Динамический коллтрекинг UIS). Также была цель увеличить количество обращений с Москвы

Посмотрите подробное видео или
решение ниже

Решение

Настроили цели в Яндекс.Метрике для отслеживания заявок с сайта.

Разделили кампании по регионам (Москва и область, Ростовская область, Краснодарский край, Санкт-Петербург и Ленинградская область), так как конкуренция, соответственно и аукцион в каждом регионе свой.

Но самое главное, подключили динамический коллтрекинг UIS (для каждого региона свой пул номеров), что позволило нам увидеть дополнительно более 20% обращений.

Также выстроили правильную структуру рекламных кампаний. Из одной рекламной кампании создали три:
1). Кампания с продающими запросами (такие, как: "купить запчасти для грузового авто", "стоимость подвески для грузовика" и т.д.),
2). Кампания с брендовыми запросами (запросы вида "запчасти для ман тга, автозапчасти для ивеко" и т.д.),
3). Кампания с запросами с упоминанием конкурентов.

Далее, дополнили ключевые фразы в кампаниях, так как у клиента были только высокочастотные запросы. Добавили Ретаргетинг.

Попросили клиента подготовить фид товаров, так как у него интернет-магазин. Создали Динамические объявления, Смарт-баннеры, Мастер-кампаний, которые нам приносят на текущий момент до 70% обращений от всего количества.

Сложности в проекте

Подключение коллтрекинга. У клиента 4 разных пула + отдельные номера на Визитки. К тому же, у негоесть отдельная страница Контакты, где указаны номера менеджеров всех регионов. Необходимо, чтобы для клиента из Москвы на главной странице подменялся только Московский номер, а на странице Контакты ему показывались подменные номера только Московских менеджеров, а другие номера скрывались. Соответственно по другим регионам также. Но динамический коллтрекинг UIS справился с этим.

Результаты за сентябрь 2023 год

По Москве:

70 780 рублей - бюджет
666 - заявок+звонков
106 рублей - цена обращения

По Ростовской области:

13 864 рубля - бюджет
76 - заявок+звонков
182 рубля - цена обращения

По Краснодарскому краю:

19179 рублей - бюджет
57 - заявок+звонков
336 рублей - цена обращения

По Санкт-Петербургу и Ленинградской области:

33409 рублей - бюджет
200 - заявок+звонков
167 рублей - цена обращения

Суммарная статистика по всем регионам:

293143 рубля - бюджет
1666 - заявок+звонков
176 рублей - цена обращения

Работаем по текущее время. Клиент доволен результатом.